對于需要大量工業(yè)氣體的企業(yè)而言，獲取穩(wěn)定可靠的氧氣、氮氣等產(chǎn)品是生產(chǎn)的關鍵。面對這一需求，企業(yè)通常面臨兩個選擇：自行購置并運營深冷空分設備，或采用深冷空分氣投模式。大部分的企業(yè)還是會選擇自行購置設備，但是也有不少企業(yè)開始選擇后者。本文將深入探討選擇深冷空分氣投模式時需關注的核心事項，助您規(guī)避風險，實現(xiàn)雙贏。

一、為何選擇深冷空分氣投模式？

企業(yè)選擇深冷空分氣投模式而非自購設備，核心動力在于資源優(yōu)化與風險轉移：

• 減輕重資產(chǎn)負擔：深冷空分設備的價格根據(jù)客戶所需的流量參數(shù)不同，價格從幾百萬到上千萬甚至上億元都有，選擇氣投可以免除巨額的購置資金。將現(xiàn)金流用于企業(yè)核心業(yè)務發(fā)展。?
• 規(guī)避技術運營風險：?氣體公司一般有專業(yè)的深冷空分團隊，包括技術、售后、安全管控及環(huán)保合規(guī)等。從企業(yè)的角度出發(fā)可以避免這部分的投入，并且企業(yè)也會更加專業(yè)。
• 提升成本可預測性：?企業(yè)與氣體廠家簽訂的長期合同（10-20年）通常包含與能源價格（如電價）掛鉤的透明調(diào)價機制，使氣體成本長期可預測。

二、如何甄選合適的氣投合作伙伴？

選擇合適的深冷空分氣投廠家是長期合作成功的基礎，需全方位評估：

1. 技術實力與項目經(jīng)驗：
   • 核心技術：?考察其是否擁有深冷空分技術團隊，是否擁有先進、成熟、可靠的自主空分技術。
   • 業(yè)績背書：?重點了解其在同規(guī)模、同氣體要求（純度、壓力）及同行業(yè)（如化工、冶金、電子）的成功項目案例及實際運行表現(xiàn)（可靠性、能耗數(shù)據(jù)）。
   • 工程能力：?評估其是否為EPC總承包企業(yè)，包括設計、采購、施工、項目管理能力等等，確保項目能按時、按預算、高質量交付。
2. 運營可靠性與安全記錄：
   • 安全至上：?嚴格考察其安全績效記錄和安全文化建設，安全是工業(yè)氣體運營的生命線。
   • 可靠性指標：?要求提供歷史裝置的關鍵運營KPI，如在線率（>99%）、計劃停車執(zhí)行率、非計劃停車頻率和時長。
   • 維護體系：?了解其是否具備完善的預防性、預測性維護體系和強大的技術支持團隊。
3. 本地化服務與應急能力：
   • 響應速度：?評估廠家在項目所在地的技術支持、運營維護團隊的配置和響應時效。盛爾為每一套氣投配齊相關的項目工程師等人員，第一時間響應業(yè)主需求。
   • 備件保障：?確認關鍵備件是否實現(xiàn)本地化儲備，保障維修效率。盛爾空分依據(jù)客戶需要，準備兩年的備品備件。
4. 商業(yè)條款的靈活性與公平性：
   • 定價模型：?理解其定價結構，評估基準價格的市場競爭力及調(diào)價公式（掛鉤指數(shù)、權重、封頂/保底機制）的公平合理性。
   • 靈活性設計：?明確合同中的負荷彈性范圍（如70%-110%）、未來可能的擴容/縮容機制及產(chǎn)品規(guī)格變更流程是否滿足企業(yè)需求。

三、深冷空分氣投的核心條款

深冷空分氣投合同是長期綁定的法律文件，以下條款需極度審慎談判，建議聘請專業(yè)顧問：

1. 供應保證與違約責任：
   • 明確合同保證的供氣可靠性（如年在線率≥99.5%）、氣體產(chǎn)品規(guī)格（純度、壓力、露點等）。
   • 清晰界定供應中斷（尤其是超出保證范圍）、產(chǎn)品質量不達標等情況下的具體違約責任和賠償計算方式。
2. 定價與調(diào)價機制：
   • 結構透明化：?徹底厘清價格構成（固定成本回收部分、變動能源成本部分、可能的服務費）。
   • 調(diào)價公式：?這是長期成本可控的核心！必須確保公式掛鉤的指數(shù)（如特定電價、PPI、CPI）選擇合理、權重分配清晰、調(diào)價周期（季度/半年/年）和觸發(fā)條件明確，并盡可能設置漲幅上限（Cap）。
   • 最低用氣付費：?深入理解“照付不議”條款的具體比例（如年約定量的70%-90%）及其觸發(fā)條件和豁免情形，這是企業(yè)的主要財務風險點之一。
3. 風險分擔與責任邊界：
   • 明確劃分雙方責任，特別是供應中斷、第三方損失、安全事故、環(huán)保事件等場景下的責任歸屬和賠償限額。
   • 不可抗力：?明確定義范圍（通常包括自然災害、戰(zhàn)爭、重大政策變更等）、影響期間的供氣安排（如啟動后備方案）、后果分擔及合同終止權。
4. 變更與靈活性機制：
   • 用氣量調(diào)整：?規(guī)定未來增加或減少合同約定用氣量的流程、提前通知期、成本計算（擴容費/縮容補償）及生效時間。
   • 計劃停車：?明確大型計劃檢修（TAR）的頻率（如3-5年一次）、時長、提前通知要求及檢修期間的供氣保障方案（液氮/液氧后備）。

選擇深冷空分氣投模式是企業(yè)優(yōu)化資本結構、聚焦核心競爭力的戰(zhàn)略決策。其成功的關鍵在于：精準評估自身需求、審慎選擇具備強大綜合實力和信譽的長期伙伴，并以極大的專業(yè)投入進行合同談判，爭取一份權責清晰、風險共擔、利益共享的協(xié)議。尤其在供應保證、定價調(diào)價、責任劃分、靈活性和終止條款上，必須字斟句酌。記住，一份深思熟慮、嚴謹公平的氣投合同，是未來二十年氣體供應安全與企業(yè)成本穩(wěn)定的基石。